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Modul 3: Der Schlüssel zum Kunden - Das TRIOGRAM

Zielgruppe
Berater, Verkäufer, Trainer, Personalfachkräfte, Führungskräfte

   
Ziele des Seminars
"Der Wurm muss dem Fisch und nicht dem Angler schmecken."
                                                             - Verkaufsweisheit -
        
Mit dem Seminar "Der Schlüssel zum Kunden" werden Sie befähigt, die Kaufmotive und Kaufwiderstände der unterschiedlichen Biostrukturen zu erkennen und hieraus die passenden Verkaufsargumente abzuleiten. Sie erkennen die Signalwirkung von Produkten und lernen diese erfolgreich zu nutzen.

Inhalte des Seminars

  • Die Triade des erfolgreichen Verkaufs
  • Ortung der Kunden-Persönlichkeit im Triogram®
  • Ortung der Produkt-Persönlichkeit im Triogram®
  • Anwendung der Triade in der Argumentation für das Produkt


Methodik
Unter Anleitung eines lizenzierten STRUCTOGRAM-Trainers lernen Sie, das gleiche Produkt oder die gleiche Dienstleistung an unterschiedliche Kunden auf "unterschiedliche" Weise zu verkaufen.

Ihre Seminarleiterin
Anke Zierke  ist

  • ausgebildete und lizensierte ST